劉超群創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

2015年亞洲杯足球賽正進(jìn)行得如火如荼，國足小組賽三連勝的戰(zhàn)績再次喚起了不少球迷對(duì)足球的熱情。

近日，一款由5名球迷組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的訂場踢球的手機(jī)軟件，在上線不到兩年的時(shí)間里覆蓋全國521塊球場，注冊用戶達(dá)到20萬人。

最引起人們關(guān)注的是，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶著這款軟件登上中央電視臺(tái)為青年創(chuàng)業(yè)者打造的融資真人秀《創(chuàng)業(yè)英雄匯》欄目，獲得來自13家機(jī)構(gòu)的8000萬元投資意向。

上臺(tái)12分鐘 贏得8000萬投資意向

“上中央電視臺(tái)，我們是想向更多的人展示我們的項(xiàng)目。我們現(xiàn)在并不缺錢。”“樂奇足球”創(chuàng)始人邱秋對(duì)記者說。在登上央視《創(chuàng)業(yè)英雄匯》之前，“樂奇足球”已經(jīng)成為國內(nèi)投資者追捧的新星。也是一位知名投資人把他推薦給了央視欄目組。2013年3月，“樂奇足球”APP上線。3個(gè)多月后，拿到了一筆百萬元級(jí)別的天使投資。參加央視的《創(chuàng)業(yè)英雄匯》之前，“樂奇足球”剛剛完成了一輪2000萬元的融資，邱秋說，在同類項(xiàng)目中，“樂奇足球”是拿到投資最多的一個(gè)。

在那場12分鐘的節(jié)目里，偏成熟的打扮、沒有驚人之語、中規(guī)中矩的產(chǎn)品介紹、數(shù)據(jù)分析，作為眾多90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者之一的邱秋并不搶眼，但介紹到項(xiàng)目的核心時(shí)，讓現(xiàn)場評(píng)委看到了他的獨(dú)特之處。

“國內(nèi)有1萬塊足球場地，一年場租的市場價(jià)值大約在20億美元，但對(duì)2600萬名喜愛踢球的人來說，有兩個(gè)‘痛點(diǎn)’：一是踢球很貴，單場價(jià)格在 800-1000元;二是踢球非常麻煩，不但要約時(shí)間租場地，還要找到合適的對(duì)手。我們的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具‘樂奇足球’，可以讓球迷一鍵解決掉踢一場球面臨的所有問題。”邱秋說完，現(xiàn)場30位投資人中有29人表達(dá)了投資意向。最終，他獲得了來自13家投資機(jī)構(gòu)總額近8000萬元的實(shí)際投資意向。

2萬次調(diào)研 數(shù)次被投資人拒絕

之所以要在足球市場創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗麖男【涂釔厶咔?，團(tuán)隊(duì)里也有好幾位是足球運(yùn)動(dòng)愛好者，對(duì)于足球比賽的組織和運(yùn)作十分熟悉，更知道足球愛好者的“痛點(diǎn)”在哪里。

一開始，邱秋想做成一個(gè)單純的訂場工具，然而，產(chǎn)品上線后推廣并不理想。盡管在推出之前，他們做了2萬多次調(diào)研，幾乎給國內(nèi)每個(gè)大中城市的球場都打了電話了解訂場情況和踢球者需求?！拔覀儾皇呛鲇疲芏鄶?shù)據(jù)都是我們親自調(diào)研出來的，相信這個(gè)市場能做起來?！鼻袂镎f。

可投資機(jī)構(gòu)并不這么想。為了尋找投資，邱秋頻繁來往北上廣深，但數(shù)月的路演、沙龍、會(huì)談，竟沒有一家投資機(jī)構(gòu)能看上他們。過于簡單的功能，讓投機(jī)者認(rèn)為他們是來忽悠錢的。

為了讓產(chǎn)品更像樣，邱秋和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每天晚上討論產(chǎn)品細(xì)節(jié)和自我推銷策略，每天看用戶評(píng)價(jià)，跑到球場采訪踢球者和球場管理者，沒日沒夜加班。3個(gè)月之后，他們決定改版、鏈接支付，轉(zhuǎn)型做O2O模式。轉(zhuǎn)型后的“樂奇足球”解決了踢球需要的“時(shí)間、場地、對(duì)手”等問題，讓踢球的門檻變得很低，并為球場方找到了一種全新的經(jīng)營模式。

投資隨之而來，團(tuán)隊(duì)也由最初的純技術(shù)人員拓展到管理、市場、客戶服務(wù)等部門皆備，并初具規(guī)模。完成A輪融資后，有了錢的“樂奇足球”眼下正在加緊跑馬圈地，目前，他們已經(jīng)簽下了北上廣深的521塊球場。

除了方便足球運(yùn)動(dòng)愛好者，“樂奇足球”還給體育場館帶來了巨大收益?！俺伺c深圳、廣州的球場簽約合作，‘樂奇足球’還輻射到了北京與上海。”邱秋表示，目前，為深圳、廣州、上海三地的場館創(chuàng)造了100萬的直接收入。按照目前訂場銷售額20%的傭金計(jì)算，“樂奇足球”每月僅從簽約球場拿到的傭金很快就會(huì)達(dá)到300萬元。

邱秋的目標(biāo)是3-5年內(nèi)做到上市，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體育領(lǐng)域第一家上市的公司，全國鋪開后再拓展到國外?！拔覀儸F(xiàn)在不缺錢，缺的是有資源的合作伙伴。”邱秋笑道。

沒有清晰盈利模式 目標(biāo)是被國際足聯(lián)認(rèn)可

雖然每月能輕松獲得300萬元傭金，但邱秋坦言，目前的“樂奇足球”模式并不是一個(gè)清晰的盈利模式，更多是在占領(lǐng)市場。目前所有的傭金收入都被“樂奇足球”拿來作為用戶的訂場補(bǔ)貼，單場補(bǔ)貼20-50元，甚至100元。

“迅速占領(lǐng)市場，把市場份額做得足夠大，擁有足夠多的用戶量，才是當(dāng)前需要做的，也是投資人能投錢給我們的最主要原因。有沒有清晰的盈利模式并不是主要的，未來在這個(gè)市場做到第一，各種盈利的模式都能復(fù)制過來?！鼻袂镎f，單純追求利益就不適合在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

在他看來，體育市場非常大，誰的產(chǎn)品有特色就能分一杯羹，并不是一家能夠做完的。體育未來一定會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭奪的戰(zhàn)場，從目前來看，“樂奇足球”具有先發(fā)優(yōu)勢，“當(dāng)然，我們目前大量的資金都應(yīng)用在產(chǎn)品研發(fā)和市場上?！?/P>

上市并不是邱秋的終極目標(biāo)，即使去納斯達(dá)克敲鐘，那也只是創(chuàng)業(yè)路上的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，真正讓他興奮的是，可以去蘇黎世的國際足聯(lián)總部，站在C·羅身邊，拿到一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)“樂奇足球”對(duì)中國足球普及所做的貢獻(xiàn)。

第三次創(chuàng)業(yè)才找準(zhǔn)方向

第一次創(chuàng)業(yè)10個(gè)月賺100萬

在這次創(chuàng)業(yè)前，邱秋還創(chuàng)業(yè)過兩次。

2008年，想獨(dú)立干一番事業(yè)的邱秋卻報(bào)考了深圳大學(xué)傳播學(xué)院，“剛上大學(xué)的時(shí)候，我非常迷茫、焦慮，甚至嚴(yán)重失眠，我一直在想，未來要當(dāng)一個(gè)怎樣的人，要做一件怎樣的事?！?/P>

從大一下學(xué)期開始，課堂上就很少能看見邱秋的身影了，他開始自學(xué)軟件開發(fā)和編程。大二那年，他通過“前女友的室友的男朋友的同學(xué)”等一連串復(fù)雜的關(guān)系，找到了一個(gè)技術(shù)合伙人，一起成立了米諾奇工作室，踏上了創(chuàng)業(yè)歷程。

在一套租住的復(fù)式民居里，邱秋帶著30多名同學(xué)沒黑沒白地承接外包的軟件策劃和設(shè)計(jì)，僅用10個(gè)月時(shí)間，他們就賺到了人生中的第一個(gè)“100萬元”。

第二次創(chuàng)業(yè) 錢燒沒30多人出走

豐厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)讓邱秋更加敢想敢做。大三開始，他帶著團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型，這次創(chuàng)業(yè)，他們把目標(biāo)鎖定在智能Wi-Fi項(xiàng)目上。在當(dāng)時(shí)，這是個(gè)頗有新意的項(xiàng)目，直到一年多后，小米、百度等大公司才紛紛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。然而，創(chuàng)意雖好，但智能Wi-Fi項(xiàng)目涉及的環(huán)節(jié)非常多，除了他們擅長的軟件開發(fā)，還涉及硬件、質(zhì)檢、市場、售后等多個(gè)環(huán)節(jié)，并不適合米諾奇這樣的草根創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

“知道我們有這個(gè)項(xiàng)目，很多知名的投資機(jī)構(gòu)都跑到深大來看我們，但就是沒有人為我們投資，其實(shí)是對(duì)我們能否把控這個(gè)項(xiàng)目沒信心?！辟崄淼腻X燒沒了，團(tuán)隊(duì)信心開始動(dòng)搖，30多人陸續(xù)走掉，最終只剩下6個(gè)人。

智能Wi-Fi項(xiàng)目擱淺后，小伙伴們的生計(jì)一度成了問題。邱秋一直在尋找新的創(chuàng)業(yè)方向，“有時(shí)候想到一個(gè)點(diǎn)子，我會(huì)馬上用錄音筆記錄下來，哪怕是在上廁所。那一段時(shí)間，小伙伴消夜的主題只有一個(gè)：找到那件屬于他們自己的事情?！?/P>

盡管如此，邱秋也從未想過放棄，他與另外幾位合伙人重整旗鼓，開始第三次創(chuàng)業(yè)，這一回，他把目光投向了足球，并且“踢”出自己的一片天空。