在四線城市，2010年6月，自從大學(xué)畢業(yè)后十年，基本上告別了足球，偶爾踢個(gè)球，還是幾個(gè)小伙伴在體育場(chǎng)邊水泥地上。體育場(chǎng)不對(duì)外開(kāi)放，學(xué)校球場(chǎng)不對(duì)外開(kāi)放，可見(jiàn)足球環(huán)境之差，足協(xié)之無(wú)能。心中一直有個(gè)想法，做一個(gè)燈光五人制球場(chǎng)。某天聽(tīng)說(shuō)市里有一個(gè)新建的燈光球場(chǎng)，第二天晚上就行車(chē)50公里前去體驗(yàn)。這一去不得了，這就是我夢(mèng)想中的燈光球場(chǎng)！第三天，朋友說(shuō)他有一塊地，要不要搞？找上另外一個(gè)好友，三個(gè)人一合計(jì)，拍大腿當(dāng)場(chǎng)決定就搞了。

規(guī)劃如下：3片五人制場(chǎng)地（38+2）長(zhǎng)*（20+3）寬*3片、營(yíng)業(yè)廳、廁所、浴室。

一．成本預(yù)算：

填地：30000

水泥石粉地：3600平米*30元/平米（10cm厚度）=108000

草皮：2800平米*36元/平米=100800

施工：含石英砂、橡膠顆粒、膠水 2800平米*35元/平米=98000

營(yíng)業(yè)廳、廁所、浴室：30000

鐵絲網(wǎng)+方管：100000

燈光+電纜電線：50000

其它：30000

總計(jì)：55.4萬(wàn)

二．年支出預(yù)算

租金：5畝*10000=50000/年

管理人：30000/年

營(yíng)業(yè)員：30000/年

維護(hù)：20000/年

水電：15000/年

總計(jì)：14.5萬(wàn)

前期場(chǎng)地建設(shè)碰到的困難：

一、土地性質(zhì)：土地是屬于農(nóng)保地，國(guó)家嚴(yán)令禁止進(jìn)行表面破壞，不允許水泥澆注和搭建任何東西，包括立柱和鐵絲網(wǎng)。這事在我們意料之中，在動(dòng)工前也進(jìn)行了咨詢。有利的方面是原來(lái)這塊地已經(jīng)被本村農(nóng)民破壞，打了地基，填了石塊，想搞農(nóng)民集資房，后來(lái)被叫停。我們對(duì)原貌進(jìn)行了拍攝留底，借著搞綠化，建設(shè)村民體育設(shè)施的口號(hào)，打了申請(qǐng)書(shū),這樣才把地的手續(xù)辦下來(lái).

二、取電：無(wú)法通過(guò)審批取電。還好附近有親戚辦廠，有三相電可取，拉了條電纜就過(guò)來(lái)了。

經(jīng)營(yíng)中碰到的困難：

一．租金：村民本來(lái)是想蓋房子的，那幾年房?jī)r(jià)大漲啊。那是為什么租給我們搞球場(chǎng)呢？因?yàn)槲覀兂兄Z了，只要他們可以審批下來(lái)蓋房子，我們無(wú)條件退出！我們這是下了多大的決心?。【瓦@樣，好說(shuō)歹好，給簽了三年。我們一算，還好，應(yīng)該可以回本。但三年到期后，村民們認(rèn)為租金太低了，要漲到1.5萬(wàn)/畝，我們當(dāng)時(shí)完全處于被動(dòng)局面，投資已經(jīng)下去了，這是不得不續(xù)約啊！

二．停車(chē)場(chǎng)：踢球的都開(kāi)車(chē)來(lái)，車(chē)子都停到村民樓下，嚴(yán)重影響到他們的正常出入。每天都是村民指著我們鼻梁漫罵，我們還得笑臉賠不是。后來(lái)這邊又租了1畝地，做了停車(chē)場(chǎng)。

三．草皮選擇：當(dāng)時(shí)為了節(jié)省成本，用的草皮質(zhì)量一般，秋季天干物躁，很多草皮風(fēng)化，踢完球，球鞋上都是草皮屑。使用壽命只有3年。（也是因?yàn)榈刂蛔饬?年，所以沒(méi)選好的）。第二次翻新時(shí)，用了好一點(diǎn)的草皮，價(jià)格還比原來(lái)的便宜，現(xiàn)在已經(jīng)第3年，基本上無(wú)風(fēng)化現(xiàn)象。

四．管理：由于自已上班繁忙，基本上是朋友管理球場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)。當(dāng)時(shí)的股份比例是三人均分。第一年因?yàn)楠?dú)家經(jīng)營(yíng)，球場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)大家滿懷激情，花了很多精力在上面。一年搞了4-5次比賽，不收?qǐng)?bào)名費(fèi)，前三還有獎(jiǎng)金（球場(chǎng)消費(fèi)券）。慢慢的整個(gè)五人制的氛圍被我們營(yíng)造出來(lái)了。球友們通過(guò)比賽，組織了固定的隊(duì)伍，從而在我們球場(chǎng)也有了固定的消費(fèi)。第一年的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了60萬(wàn)，不過(guò)因?yàn)榍捌诘耐度氡容^大，所以利潤(rùn)其實(shí)沒(méi)多少。事情到這里，按照這樣延續(xù)下去，我們好像很樂(lè)觀，可以營(yíng)利不少。但實(shí)際情況是我們有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在一個(gè)四線城市里，有人搞了一個(gè)場(chǎng)地，也是3片五人制，而且人家是新場(chǎng)地??！第二年，我們的營(yíng)業(yè)額有所下降，但是早已回本,第三年都是利潤(rùn)了。整體的市場(chǎng)在上升，我們的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有大的，也就意味著我們的管理是非常有問(wèn)題的。其實(shí)對(duì)方球場(chǎng)也沒(méi)掙錢(qián)，對(duì)方辦球場(chǎng)的原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兊墓芾砣藛T太牛逼了，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)啊，向他訂場(chǎng)地，都是通過(guò)朋友求他的，他還不給面子。對(duì)方心一橫，老子自己辦著踢，不求人，股份分散給各個(gè)球隊(duì)的人，都拉到他們球場(chǎng)去踢。

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我們決定制定新球場(chǎng)建設(shè)計(jì)劃

   四線城市，現(xiàn)球場(chǎng)處于城關(guān)鎮(zhèn)，但其實(shí)人口比較分散，還有2、3個(gè)鎮(zhèn)人口數(shù)與城關(guān)鎮(zhèn)相差無(wú)幾。在四線城市里，我們的足球氛圍因?yàn)榍皫啄甑耐度?，?yīng)該算是非常好。但現(xiàn)球場(chǎng)因?yàn)樽饨鹛嵘?，我們基本上沒(méi)利潤(rùn)，所以必須要另選場(chǎng)地。

   既然做，就必須要做好。球場(chǎng)選址可遇而不可求，但與平時(shí)長(zhǎng)期關(guān)注是分不開(kāi)的。通過(guò)各種關(guān)系，找了好幾片場(chǎng)地，終于找到現(xiàn)在比較理想的地理位置，且租金合理，簽約時(shí)間可以達(dá)到5年以上（非常關(guān)鍵，球場(chǎng)是一次性投入，年限越長(zhǎng)越有利）。選址在企業(yè)比較多的地方，計(jì)劃通過(guò)舉辦比賽開(kāi)發(fā)企業(yè)單位的潛在客戶。另外國(guó)家政策現(xiàn)在是大力支持青少年足球培訓(xùn)，市場(chǎng)潛力非常巨大，這才是盈利的關(guān)鍵！

2015年5片五人制球場(chǎng)投資預(yù)算：

一次性投資成本：

填地：因場(chǎng)地已經(jīng)填過(guò)，比較硬實(shí)，無(wú)需額外投入，只需整理，預(yù)計(jì)：20000元

水泥石粉地：5000平米*35元/平米（10cm厚度）=175000元

草皮（含施工及輔料）：國(guó)產(chǎn)4500平米*75元/平米=337500元

進(jìn)口4500平米*97元/平米=436500元

營(yíng)業(yè)廳、廁所、浴室：集裝箱，預(yù)計(jì)40000元

普通水泥柱+網(wǎng)：50000元

燈光+電纜電線：50000元

其它：30000元

監(jiān)控+wifi：20000元

總計(jì)：約72萬(wàn)

這次周?chē)鷽](méi)用鐵絲網(wǎng)，用的是鐵絲網(wǎng)加軟網(wǎng)組合，大幅下降。

年支出預(yù)算

租金：10畝*10000=100000/年

管理人：30000/年（股東兼職）

營(yíng)業(yè)員+衛(wèi)生：50000/年

維護(hù)：20000/年

水電：25000/年

總計(jì)：205000元/年

年收入預(yù)算

包年：10個(gè)*11000=110000元

包場(chǎng)：五人制+七人制（機(jī)動(dòng)）：400000元

飲料及體育用品收入:50000元

青少年足球培訓(xùn):100000元

比賽收入：20000元

總計(jì)：680000元

年利潤(rùn)

680000-205000=475000元

青少年足球培訓(xùn)，市場(chǎng)潛力巨大。球場(chǎng)盈利主要增長(zhǎng)點(diǎn)。

預(yù)計(jì)成本回收:720000/475000=1.52年.

   有了以前6年的經(jīng)驗(yàn),我們對(duì)今后的市場(chǎng)充滿信心.

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